일본 B2B 영업 담당자

1. 이 포지션을 소개합니다

2. 지금 이 포지션을 채용하는 이유

뉴셀렉트는 뷰티·웰니스 브랜드를 기반으로 글로벌 시장에서 사업을 확장하고 있습니다.
현재 미국, 일본, 중국, 동남아 등 다양한 국가로 브랜드 접점을 넓혀가고 있으며, 일본 시장에서도 B2B 채널을 통한 매출 성장 기회를 더 정교하게 만들어가고 있습니다.

특히 일본 시장은 리테일, 온라인, 디스트리뷰터 등 채널 구조가 다양하고, 거래 조건과 운영 방식도 채널별로 세밀하게 조율해야 합니다. 신규 바이어 발굴뿐 아니라 가격, MOQ, 프로모션 조건, 발주, 재고, 물류, 정산까지 연결되는 실무 흐름이 함께 맞물려야 안정적인 매출 성과로 이어질 수 있습니다.

일본 시장에서 뉴셀렉트와 함께 새로운 거래 기회를 만들고, 채널별 판매 흐름을 바탕으로 실제 매출로 이어지는 영업 구조를 만들어갈 분을 찾습니다.

<우리 팀에 대한 이야기가 궁금하다면 아래 이미지를 클릭해보세요!>

3. 합류 후 이런 일을 맡게 됩니다.

1) 일본 신규 바이어 발굴 및 채널 확대

• 일본 시장 내 신규 바이어, 리테일러, 이커머스, 디스트리뷰터를 발굴합니다.

• 리테일, 온라인, 유통 파트너 등 다양한 채널 구조를 바탕으로 영업 기회를 확장합니다.

• 채널 특성에 맞는 접점과 제안 방식을 정리해 실제 거래 기회를 만듭니다.

• 신규 거래처 발굴부터 계약, 초기 온보딩, 입점 연계까지 필요한 과정을 실행합니다.

2) 기존 파트너 운영 및 매출 관리

• 기존 파트너사와 커뮤니케이션하며 거래 관계와 운영 흐름을 관리합니다.

• 채널별·거래처별 매출 목표와 실적을 확인하고 필요한 액션을 정리합니다.

• 매출, 재고, 판매 흐름 데이터를 바탕으로 재주문, 판매 효율, 채널 성과를 점검합니다.

• 채널별 운영 전략과 프로모션 방향을 조율하며 매출 개선 방안을 실행합니다.

3) 계약 및 영업 조건 협의

• 가격, MOQ, 프로모션 조건 등 실제 거래 성사에 필요한 조건을 협의합니다.

• 일본 시장과 채널 구조에 맞는 거래 조건과 운영 방식을 정리합니다.

• 계약 이후 운영 이슈가 발생하지 않도록 실행 가능한 조건을 확인하고 관리합니다.

4) 발주·재고·물류 운영 조율

• 파트너별 발주와 재고 상황을 확인하고 관리합니다.

• PO 접수, 출고, 물류, 정산, 납기 조율 등 일본 수출 운영 프로세스를 유관부서와 함께 진행합니다.

• OOS, 과잉재고, 납기 지연 등 운영 리스크를 점검하고 대응합니다.

5) 현지 프로모션 및 시장 특화 운영 대응

• 마케팅팀과 협업해 채널별 프로모션을 기획하고 실행합니다.

• 일본 시장 트렌드, 경쟁사 동향, 판매 데이터를 바탕으로 채널별 세일즈 액션을 구체화합니다.

• 일본 시장 특성에 맞는 제품 제안, 패키지, 라벨, 표시 문구 등 실무 검토 사항을 유관부서와 조율합니다.

• 일본 파트너와 시장 반응을 바탕으로 채널 확장 기회와 개선 포인트를 발굴합니다.

4. 이런 경험을 가진 분을 찾습니다.

• B2B 해외영업 경력 1년 이상을 보유하신 분

• 비즈니스 일본어 커뮤니케이션이 가능한 분

• 신규 바이어 발굴부터 계약, 운영까지 직접 경험해본 분

• 리테일러, 이커머스, 디스트리뷰터 등 다양한 유통 채널 운영 경험이 있는 분

• 숫자와 판매 흐름을 보며 매출을 관리하고 성과를 만들어본 분

• 파트너, 물류, 마케팅 등 다양한 이해관계자와 협업하며 실행까지 이어갈 수 있는 분

• 일본 시장 또는 일본향 채널을 대상으로 영업을 경험해본 분

5. 이런 경험이 있다면 더 좋습니다.

• JLPT N1 또는 이에 준하는 비즈니스 레벨의 일본어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분

• 뷰티, 소비재, 커머스 산업에서 B2B 영업을 경험해본 분

• 일본 리테일러, 이커머스 플랫폼, 디스트리뷰터 채널을 운영해본 경험이 있으신 분

• 매출 데이터를 분석하고 판매 전략이나 채널 운영 방향을 정리해본 분

• 신규 거래처를 개척하고 유의미한 매출 성과를 만들어본 경험이 있으신 분

• 일본 시장 트렌드와 소비자 성향에 대한 이해가 높거나, 일본 거주 경험 또는 현지 비즈니스 문화에 대한 이해가 있는 분

• 화장품 관련 광고, 표시 문구, 패키지 운영 실무를 이해하고 있는 분

6. 이런 분과 잘 맞습니다.

• 단순 거래처 관리보다 직접 채널을 열고 거래를 만드는 일에 흥미가 있는 분

• 목표를 숫자로 확인하고, 필요한 액션을 끝까지 실행하는 분

• 파트너와의 관계를 지속적으로 매출을 만드는 협업 관계로 바라보는 분

• 빠르게 변하는 시장 환경에서도 우선순위를 정하고 주도적으로 움직일 수 있는 분

• 세일즈와 운영을 분리해서 보기보다, 현지 실행까지 함께 책임지는 방식에 익숙한 분

• 일본 시장과 채널 특성을 이해하며 장기적으로 거래 구조를 넓혀가고 싶은 분