러시아·CIS B2B 영업 담당자

1. 이 포지션을 소개합니다

2. 지금 이 포지션을 채용하는 이유

뉴셀렉트는 러시아와 CIS 국가에서 기존 거래선의 운영을 안정적으로 이어가는 동시에,

신규 총판과 유통 파트너를 확보해 시장을 확장해야 하는 단계에 있습니다.

해당 시장은 거래처 발굴만으로 성과가 만들어지지 않습니다.

현지 인증과 제품 정보, 가격, MOQ, 결제, 리드타임 등 거래 조건을 이해하고, 국가와 채널에 맞는 제품 구성과 현지화 전략까지 함께 설계해야 실제 계약과 매출로 이어질 수 있습니다.

러시아·CIS 시장에서 쌓아온 영업 경험을 바탕으로 기존 사업을 안정적으로 운영하고, 새로운 국가와 거래처를 직접 개척하며 시장 확대를 함께 만들어갈 분을 찾습니다.

<우리 팀에 대한 이야기가 궁금하다면 아래 이미지를 클릭해보세요!>

3. 합류 후 이런 일을 맡게 됩니다

1) 러시아·CIS 신규 총판 및 거래처 개발

• 러시아·CIS 국가의 신규 총판, 디스트리뷰터, 리테일 파트너를 발굴합니다.
• 제안영업, 미팅, 샘플, 견적, 협상, 계약, 발주까지 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 관리합니다.
• 전시회와 거래처 리서치를 통해 잠재 파트너를 찾고 실제 계약과 매출로 연결합니다.

2) 기존 거래선 인수 및 운영

• 기존 거래선의 계약 조건, 매출 현황, 주요 이슈를 인수인계받아 안정적으로 운영합니다.
• 거래처별 주문, 발주, 결제, 납기와 커뮤니케이션을 관리합니다.
• 파트너와의 관계를 유지하며 추가 제품과 채널 확장 기회를 발굴합니다.

3) GTM 및 현지화 마케팅 협업

• 국가와 거래처별 프로모션 캘린더를 수립합니다.
• 마케팅팀 및 현지 파트너와 협업해 시장과 채널에 맞는 현지화 전략을 실행합니다.
• 현지 오프라인 채널 영업과 프로모션 진행 상황을 관리합니다.

4) 상품·포트폴리오 및 인증 관리

• 국가별 운영 품목과 채널별 제품 포트폴리오를 관리합니다.
• 제품, 성분, 패키지 정보를 바탕으로 바이어 문의와 제품 자료 요청에 대응합니다.
• 러시아·CIS 국가의 제품 및 사업 관련 인증 업무를 진행하고 후속 일정을 관리합니다.
• 채널별 가격 정책을 수립하고 국가·채널별 전용 제품 개발 과정에 참여합니다.

5) 영업 성과 및 손익 관리

• 국가와 거래처별 매출 계획을 수립하고 영업 진행 상황을 관리합니다.
• 거래처별 매출과 손익을 점검하고 목표 달성을 위한 후속 액션을 실행합니다.
• 가격표, 채널 제안서, 계약·정산 체크리스트와 영업 리포트를 작성합니다.

4. 이런 경험을 가진 분을 찾습니다

• 뷰티 브랜드 해외 B2B 영업 경력 4년 이상을 보유하신 분
• 러시아·CIS 국가를 대상으로 B2B 세일즈를 수행해본 분
• 러시아·CIS 국가의 제품 또는 사업 관련 인증을 직접 진행해본 분
• 디스트리뷰터와 리테일 등 해외 거래처를 발굴하고 미팅, 샘플, 견적, 조건 협의, 계약까지 수행해본 분
• 가격, MOQ, 결제, 리드타임 등 거래 조건을 실무에서 협상해본 분
• 제품, 성분, 패키지 정보를 바탕으로 바이어 문의와 국가별 요구사항에 대응할 수 있는 분
• 전시회 및 거래처 리서치를 통해 신규 영업 기회를 발굴하고 실제 성과로 연결해본 분
• 영어로 원활한 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분
• 가격표, 채널 제안서, 계약·정산 체크리스트, 영업 리포트 등 업무 문서를 작성할 수 있는 분

5. 이런 경험이 있다면 더 좋습니다

• 러시아 또는 CIS 국가에서 거주, 유학, 근무해본 경험이 있으신 분
• 러시아어로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분
• 러시아·CIS 시장의 뷰티 브랜드, 유통 구조, 오프라인 채널을 이해하고 있는 분
• 현지 총판, 유통사, 리테일 파트너 네트워크를 보유하신 분
• 신규 국가 론칭 또는 국가·채널별 전용 제품 개발에 참여해본 분

6. 이런 분과 잘 맞습니다

• 정답이나 전례가 없는 시장에서도 필요한 정보를 찾고 가설을 세워 먼저 실행하는 분
• 목표 달성에 필요한 과업을 스스로 나누고 우선순위를 정해 결과까지 연결하는 분
• 조직의 의사결정 방향을 존중하고 자신의 업무를 팀의 목표와 정렬하는 분
• 거래처와 내부 협업 과정에서 발생한 이슈를 빠르고 투명하게 공유하는 분
• 다음 액션, 담당자, 기한을 명확하게 정리해 업무를 앞으로 진행하는 분
• 장애가 생겼을 때 가능한 대안과 해결 방법을 먼저 제시하는 분
• 개인 성과에 머무르지 않고 원팀 관점에서 정보와 성과를 공유하는 분