유럽 B2B 영업 담당자

1. 이 포지션을 소개합니다

2. 지금 이 포지션을 채용하는 이유

뉴셀렉트는 뷰티·웰니스 브랜드를 기반으로 글로벌 시장에서 사업을 확장하고 있습니다.
현재 미국, 일본, 중국, 동남아 등 다양한 국가로 브랜드 접점을 넓혀가고 있으며, 유럽 시장에서도 B2B 채널을 통한 매출 성장 기회를 더 정교하게 만들어가고 있습니다.

특히 유럽 시장은 국가별 유통 구조, 소비 특성, 인증·통관 조건이 다르기 때문에 하나의 방식으로 접근하기 어렵습니다. 신규 바이어 발굴뿐 아니라 가격, MOQ, 프로모션 조건, 출고, 물류, 정산까지 연결되는 실무 흐름이 함께 맞물려야 안정적인 매출 성과로 이어질 수 있습니다.

유럽 시장에서 뉴셀렉트와 함께 새로운 거래 기회를 만들고, 국가별 판매 흐름을 바탕으로 실제 매출로 이어지는 영업 구조를 만들어갈 분을 찾습니다.

<우리 팀에 대한 이야기가 궁금하다면 아래 이미지를 클릭해보세요!>

3. 합류 후 이런 일을 맡게 됩니다

1) 유럽 신규 바이어 발굴 및 채널 확대

• 유럽 시장 내 신규 바이어, 디스트리뷰터, 리테일러, 이커머스 채널을 발굴합니다.

• 국가별 유통 구조와 시장 특성을 바탕으로 영업 기회를 탐색하고 파트너십을 확대합니다.

• 채널별 특성에 맞는 제안 방향을 정리해 실제 거래 기회를 만듭니다.

• 신규 거래처 발굴부터 계약, 초기 온보딩까지 필요한 과정을 실행합니다.
  
  

2) 기존 파트너 운영 및 매출 관리

• 기존 파트너사와 커뮤니케이션하며 거래 관계와 운영 흐름을 관리합니다.

• 국가별·채널별 매출 목표와 실적을 확인하고 필요한 액션을 정리합니다.

• Sell-in, Sell-through 데이터를 바탕으로 재주문, 판매 흐름, 채널 성과를 점검합니다.

• 거래처별 SKU 운영과 프로모션 방향을 조율하며 매출 개선 방안을 실행합니다.
  
  

3) 계약 및 영업 조건 협의

• 가격, MOQ, 프로모션 조건 등 실제 거래 성사에 필요한 조건을 협의합니다.

• 유럽 시장과 국가별 유통 구조에 맞는 거래 조건과 운영 방식을 정리합니다.

• 계약 이후 운영 이슈가 발생하지 않도록 실행 가능한 조건을 확인하고 관리합니다.
  
  

4) 발주·재고·물류 운영 조율

• 파트너별 발주와 재고 상황을 확인하고 관리합니다.

• 출고, 물류, 정산 등 유럽 수출 운영 프로세스를 유관부서와 함께 진행합니다.

• 국가별 인증, 통관, 납기 이슈 등 운영 리스크를 점검하고 대응합니다.

• OOS, 과잉재고 등 판매 흐름에 영향을 주는 재고 이슈를 관리합니다.

5) 마케팅 및 프로모션 협업

• 마케팅팀과 협업해 국가 및 채널별 프로모션을 기획하고 실행합니다.

• 현지 시장 반응, 경쟁사 동향, 판매 데이터를 바탕으로 세일즈 액션을 구체화합니다.

• 국가별 소비 특성에 맞는 프로모션과 판매 전략을 운영합니다.

• 채널 운영 과정에서 필요한 프로모션 방향을 제안하고 실행으로 연결합니다.

4. 이런 경험을 가진 분을 찾습니다

• B2B 해외영업 경력 1년 이상을 보유하신 분

• 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능한 분

• 유럽 권역 바이어 또는 거래처와의 영업을 통해 실제 매출을 만들어본 분

• 신규 바이어 발굴부터 계약, 운영까지 직접 경험해본 분

• 국가별 특성을 고려해 영업 방향을 설계하고 실행해본 분

• 숫자와 판매 흐름을 보며 매출을 관리하고 성과를 만들어본 분

• 파트너, 물류, 마케팅 등 다양한 이해관계자와 협업하며 실행까지 이어갈 수 있는 분

5. 이런 경험이 있다면 더 좋습니다

• 뷰티, 소비재, 커머스 산업에서 B2B 영업을 경험해본 분

• 유럽 리테일러, 디스트리뷰터 또는 이커머스 채널을 운영해본 경험이 있으신 분

• 국가별 인증, 통관, 수출 운영 관련 실무를 경험해본 분

• 매출 데이터를 분석하고 판매 전략이나 채널 운영 방향을 정리해본 분

• 유럽 시장에 대한 이해가 있거나 현지 비즈니스 경험이 있으신 분

• 프랑스어, 독일어, 스페인어, 이탈리아어 등 제2외국어를 활용할 수 있는 분

• 신규 시장 진입 또는 신규 채널 런칭을 경험해본 분

6. 이런 분과 잘 맞습니다

• 단순 운영보다 직접 시장을 분석하고 거래를 만들어가는 일에 흥미가 있는 분

• 국가별로 다른 시장 구조와 소비 특성을 이해하고 전략적으로 접근할 수 있는 분

• 목표를 숫자로 확인하고, 필요한 액션을 끝까지 실행하는 분

• 파트너와의 관계를 지속적으로 매출을 만드는 협업 관계로 바라보는 분

• 변화가 빠른 환경에서도 우선순위를 정하고 주도적으로 움직일 수 있는 분

• 세일즈와 운영을 분리해서 보기보다, 계약 이후의 실행 흐름까지 함께 관리하는 방식에 익숙한 분