북미 B2B 영업 담당자

1. 이 포지션을 소개합니다

2. 지금 이 포지션을 채용하는 이유

뉴셀렉트는 뷰티·웰니스 브랜드를 기반으로 글로벌 시장에서 사업을 확장하고 있습니다.
현재 미국, 일본, 중국, 동남아 등 다양한 국가로 브랜드 접점을 넓혀가고 있으며, 북미 시장에서도 B2B 채널을 통한 매출 성장 기회를 더 정교하게 만들어가고 있습니다.

특히 북미 시장은 리테일러, 디스트리뷰터, Amazon, TikTok Shop 등 채널별 운영 방식과 고객 접점이 다양합니다. 신규 바이어 발굴뿐 아니라 가격, MOQ, 프로모션 조건, 출고, 물류, 정산까지 연결되는 실무 흐름이 함께 맞물려야 안정적인 매출 성과로 이어질 수 있습니다.

북미 시장에서 뉴셀렉트와 함께 새로운 거래 기회를 만들고, Sell-in·Sell-through 데이터를 바탕으로 실제 매출로 이어지는 영업 구조를 만들어갈 분을 찾습니다.

<우리 팀에 대한 이야기가 궁금하다면 아래 이미지를 클릭해보세요!>

3. 합류 후 이런 일을 맡게 됩니다

1) 북미 신규 바이어 발굴 및 채널 확대

• 북미 시장 내 신규 바이어, 리테일러, 디스트리뷰터, 이커머스 채널을 발굴합니다.

• 채널별 특성에 맞는 접점과 제안 방식을 정리해 실제 거래 기회를 만듭니다.

• 신규 거래처 발굴부터 계약, 초기 온보딩까지 필요한 과정을 실행합니다.
  
  

2) 기존 파트너 운영 및 매출 관리

• 기존 파트너사와 커뮤니케이션하며 거래 관계와 운영 흐름을 관리합니다.

• 채널별 매출 목표와 실적을 확인하고 필요한 액션을 정리합니다.

• Sell-in, Sell-through 데이터를 바탕으로 재주문, 판매 속도, 채널 성과를 점검합니다.

• 판매 흐름을 기준으로 채널별 개선안을 정리하고 실행합니다.
  
  

3) 계약 및 영업 조건 협의

• 가격, MOQ, 프로모션 조건 등 실제 거래 성사에 필요한 조건을 협의합니다.

• 북미 시장과 채널 구조에 맞는 거래 조건과 운영 방식을 정리합니다.

• 계약 이후 운영 이슈가 발생하지 않도록 실행 가능한 조건을 확인하고 관리합니다.
  
  

4) 발주·재고·물류 운영 조율

• 파트너별 발주와 재고 상황을 확인하고 관리합니다.

• 출고, 물류, 정산 등 북미 수출 운영 프로세스를 유관부서와 함께 진행합니다.

• OOS, 과잉재고 등 판매 흐름에 영향을 주는 운영 리스크를 점검하고 대응합니다.

5) 마케팅 및 프로모션 협업

• 마케팅팀과 협업해 채널별 프로모션을 기획하고 실행합니다.

• 현지 시장 반응, 경쟁사 동향, 판매 데이터를 바탕으로 세일즈 액션을 구체화합니다.

• 채널 운영 과정에서 필요한 프로모션 방향을 제안하고 실행으로 연결합니다.

4. 이런 경험을 가진 분을 찾습니다

• 북미 B2B 영업 경력 1년 이상을 보유하신 분

• 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능한 분

• 신규 바이어 발굴부터 계약, 운영까지 직접 경험해본 분

• 숫자와 판매 흐름을 보며 매출을 관리하고 성과를 만들어본 분

• 파트너, 물류, 마케팅 등 다양한 이해관계자와 협업하며 실행까지 이어갈 수 있는 분

• 북미 시장 또는 북미향 채널을 대상으로 영업을 경험해본 분

5. 이런 경험이 있다면 더 좋습니다

• 뷰티, 소비재, 커머스 산업에서 B2B 영업을 경험해본 분

• 북미 리테일러 또는 이커머스 채널을 운영해본 경험이 있으신 분

• Amazon, TikTok Shop 등 북미 주요 이커머스 플랫폼에 대한 이해가 있는 분

• 북미 시장에 대한 이해가 있거나 관련 업무 경험이 있으신 분

• 제2외국어를 활용할 수 있는 분

• 신규 시장 진입 또는 신규 채널 런칭을 경험해본 분

6. 이런 분과 잘 맞습니다

• 단순 운영보다 직접 바이어를 발굴하고 거래를 만드는 일에 흥미가 있는 분

• 목표를 숫자로 확인하고, 필요한 액션을 끝까지 실행하는 분

• 파트너와의 관계를 지속적으로 매출을 만드는 협업 관계로 바라보는 분

• 변화가 빠른 환경에서도 우선순위를 정하고 주도적으로 움직일 수 있는 분

• 세일즈와 운영을 분리해서 보기보다, 계약 이후의 실행 흐름까지 함께 관리하는 방식에 익숙한 분

• 시장 반응과 데이터를 바탕으로 다음 세일즈 액션을 구체화하는 분